Letture: Category Pirates - The 22 Laws of Category Design
Titolo completo - The 22 Laws of Category Design: Name & Claim Your Niche, Share Your POV, And Move The World From Where It Is To Somewhere Different.
Ripensare il marketing partendo dalla categoria
- Autore: Category Pirates (Christopher Lochhead, Eddie Yoon, Nicolas Cole, Katrina Kirsch)
- Titolo: The 22 Laws of Category Design: Name & Claim Your Niche, Share Your POV, And Move The World From Where It Is To Somewhere Different
- Editore: Category Pirates
- Anno: 2023
- Genere: Business, Marketing, Strategia, Posizionamento
- Valutazione personale: 5/5 – uno dei testi più solidi mai letti sul posizionamento
Category Design Un approccio radicale, ma praticabile
Il marketing che ho studiato io all'università insegnava a vendere meglio ciò che esiste già. Questo invece ti invita a fermarti prima: a chiederti in quale spazio mentale e culturale vuoi far entrare la tua idea?
È qui che nasce il concetto di category design: non “migliorare un’offerta”, ma disegnare il contesto in cui quell’offerta ha senso di esistere.
I Category Pirates – Lochhead e soci – lo dicono senza giri di parole: chi crea una categoria e la domina, cattura la maggior parte del valore. Il libro non si limita a questa teoria, che già basterebbe a spostare il focus di molte strategie. Entra nei dettagli con metodo: a fine di ogni capitolo una serie di domande complesse che ti costringono a rifare i compiti da capo.
Nulla di nuovo rispetto ad Al Reis e soci. L'approccio però è molto più preciso e a fine libro ti rendi conto di aver imparato qualcosa di applicabile. Con i libri di Reis hai sempre quell sapore di incompleto in bocca.
Le 22 leggi, senza chiaccheere
Il cuore del testo è strutturato attorno a 22 “leggi” che guidano il lettore nel costruire una categoria:
- Come identificare i tuoi Superconsumatori (non clienti generici, ma quelli che credono davvero nella tua visione)
- Perché la categoria viene prima del brand (se non c’è domanda per ciò che sei, nessun logo ti salverà)
- Come orchestrare un Lightning Strike: azioni marketing concentrate, ritmiche, che costruiscono attenzione nel tempo
- Perché la differenza tra migliorare e spostare è tutto: non si tratta di “fare meglio di”, ma di “fare altro rispetto a”
Ogni legge è accompagnata da esempi, domande riflessive e casi aziendali che rendono il libro utilizzabile, non solo ispirazionale.
Cosa ho portato a casa
Ho preso appunti quasi su ogni pagina. È un libro che va riletto, magari con un progetto reale sotto mano.
Per esempio: quale linguaggio devi inventare per rendere inevitabile il tuo prodotto?
O ancora: qual è la differenza tra la tua nicchia e la tua categoria?
Sono dettagli, ma nei dettagli si gioca tutto. Il libro lo sa. E te lo fa sudare.
A chi lo consiglierei
A chiunque stia costruendo qualcosa di nuovo e non voglia più posizionarsi come “il più economico” o “il più veloce”.
A chi sta creando un brand, un software, o anche solo un podcast… e vuole che il mercato smetta di confonderlo con gli altri.
Non è un libro da consumare in un weekend. È un libro da tenere accanto al quaderno delle idee.
E quindi?
The 22 Laws of Category Design non cerca l’effetto speciale. Ti mette davanti a un foglio bianco e ti chiede:
“Hai davvero deciso dove vuoi che vada il mondo?”
Se la risposta è “sì, ma non so da dove cominciare” – questo è un buon punto di partenza.
E una buona trappola mentale per non tornare più indietro.
TL; DR - The 22 Laws of Category Design in due parole
Mi piace leggere; adoro leggere buoni libri. E questo Category Design ricade in questa categoria. Uno dei miei favoriti nella nicchia del posizionamento. Fedeli a quello che insegnano i Category Pirates hanno creato una nuova categoria chiamata appunto "Category design".
Il libro ha 22 leggi, spiegate bene abbastanza da poter aiutare nel crearsi una nuova categoria. Ho preso un sacco di appunti, fatto un GPT personalizzato e probabilmente me lo leggerò ancora a breve.
5 stelle.
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